新房秒光背后的猫腻，二手房却卖不动？揭秘开发商套路

买的没有卖的精

最近刷短视频总能刷到新楼盘开盘的热闹场面，视频里销售举着“售罄”的牌子，配文“秒光！手慢无！”，评论区一堆人问“还有房吗？”可转头打开二手房APP，同一个城市的小区，挂牌半年的房源比比皆是，有的房主降价10万都没人来看房。

一边是新房“抢不到”，一边是二手房“卖不掉”，这到底是咋回事？今天就跟大家唠唠这背后的门道。

一、开盘就抢光？可能房源根本没放多少

你是不是也见过这样的楼盘：明明听销售说“项目体量很大”，结果开盘只卖几十套，还没反应过来就说“售罄”了？这可不是真的房子太抢手，而是开发商在玩“挤牙膏”的套路。

就拿一个有500套房子的小区来说，开发商偏不一次性全拿出来卖，而是先藏着掖着，第一批只放50套。

等这50套卖完了，隔俩礼拜再放50套，每次都说“应广大客户要求加推”，其实就是故意吊着你。

为啥要这么干？一来能一直保持项目热度，让大家觉得“这盘火，一直有人买”；二来每批涨价5%、10%也有理由，“上次开盘太火了，这次得调价”，慢慢把房价抬上去。

更绝的是“认筹”这招。

销售会提前跟你说“想买房先认筹，交两万订金，开盘优先选房”，等你交了钱才发现，100个人认筹，开发商只拿30套出来卖。

现场摇号的时候，没摇到的人急得直跺脚，摇到的人怕“错过这次再没机会”，稀里糊涂就签了合同。

你以为是自己运气好抢到房，其实是开发商早就把“抢房剧本”写好了。

二、现场全是人？小心有“演员”在凑热闹

去新楼盘开盘现场转一圈，你八成会被吓到：大清早就在售楼处门口排长队，队伍能绕小区半圈；进去之后更是人山人海，沙盘前围得水泄不通，签约区坐满了人，连走廊里都站着“看房的”。

可你仔细观察就会发现，这些“买房人”里，好多都是“演员”。

开发商专门找中介或者劳务公司雇“房托”，一天给两三百块钱，让他们来撑场面。

50个真买房的，能配上30到50个房托，硬生生凑出“千人抢房”的架势。

这些房托可专业了，有的假装跟销售砍价，“这楼层能不能再便宜点？我今天就定”；有的拿着户型图假装打电话，“妈你别催，我正排队呢，这盘太火了，再不买就没了”；还有的更夸张，抱着孩子、提着菜篮子，装成“刚需家庭”赶过来“抢房”。

有次我朋友去看房，排队的时候跟前面的阿姨聊天，问她看中哪个户型，阿姨支支吾吾说不清楚，后来小声跟她说“我是来帮忙排队的，一会儿领完钱就走”。

你看，你以为的“全民抢房”，可能一半都是演出来的。

三、销控表一片红？好多是画上去的

进售楼处，销售准会拉你到一块大电子屏前，指着上面的“销控表”说：“你看这楼，红色的都是卖出去的，就剩这几套底层和顶楼了，再不买真没了。”

你看着屏幕上密密麻麻的红圈圈，心里一紧，赶紧问“顶楼多少钱？”可你不知道，这张销控表，可能比魔术还能骗人。

有的开发商把好楼层、好户型全藏起来，故意只标底层、顶楼这些难卖的房源当“诱饵”。

你要是不买，销售就叹口气说“那没办法，这盘太火了”；你要是买了，过俩礼拜再去看，之前“卖光”的中间楼层，可能又标成“可售”了。

更离谱的是“内部消化”，开发商把房源先“卖”给员工亲戚，或者自己的子公司，签个假合同，等银行贷款批下来，过几个月再找个理由“客户征信有问题，贷款没通过”，把房子退回来重新卖。

这样一来，销售数据好看了，银行也愿意放款，开发商的资金压力就小多了。

之前有个楼盘被业主曝光，说开盘时销控表显示卖了80%，结果住建局官网的网签数据才20%。

剩下的60%去哪了？无非就是被开发商藏起来，或者“左手倒右手”了。

四、买房别慌，这些招能帮你避坑

看到这儿你可能会问：那到底咋判断楼盘是不是真热销？其实不难，记住这几招，别被开发商的套路忽悠了。

第一，查网签数据。

每个城市的住建局官网都能查到新楼盘的真实销售情况，网签了多少套、还剩多少套，写得明明白白。

销售说“卖了90%”，你一查网签才30%，那剩下的60%就是假的，心里就有数了。

第二，别信“认筹”的邪。

销售让你“先交五万认筹金，开盘优先选房，不买不退”，你可得想清楚：真要那么火，还用得着收认筹金锁客户吗？多半是怕你跑了，用“不退钱”逼着你下单。

第三，多跑周边二手房。

新楼盘说自己“性价比高”，你去旁边小区问问二手房价格，要是新房比二手房还贵，或者户型、物业还不如二手房，那“抢房”的热闹就别凑了。

现在新房库存那么多，开发商手里压着的房子多着呢，根本不愁没房买。

最后想说，买房是大事，几十万上百万的钱，可别被现场的“人山人海”和销售的“再不买就亏了”忽悠得头脑发热。

多看、多比、多查数据，才能不上当。

参考资料

网易新闻：《房子不好卖了，为什么很多新楼仍“开盘即售罄”?内行人透露实情》

搜狐网：《明明房子已经不好卖了，为何很多楼盘还是开盘就售罄?内行人说出原因》

乐居财经：《房子不好卖了，为什么仍有很多新楼盘“开盘即售罄”?》

网易新闻：《房子现在不好卖，但开盘却依旧被抢购一空?内行人揭秘原因》

搜狐网：《为何房子已经不好卖了，开盘依旧还是被抢购一空，内行人说出原因》

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